商業(yè)經(jīng)營(yíng)中不乏“空手套白狼”,有些人專門做無(wú)本生意,在自己沒有貨源的情況下,竟然指著別人家倉(cāng)庫(kù)里的存貨當(dāng)做自己所有,以此手段詐騙買主的錢財(cái)。
2000年2月,湖北省武漢利群
防爆電器公司的萬(wàn)經(jīng)理在一份經(jīng)濟(jì)刊物上看見了一條信息,上面聲稱:“本防爆電器公司有大量便宜防爆正壓柜出售,每噸售價(jià)5000元?!碑?dāng)時(shí)防爆正壓柜的市價(jià)是每噸5600元,看見這條消息,萬(wàn)經(jīng)理認(rèn)為這是一個(gè)很好的商機(jī),于是親臨該防爆電器公司洽談購(gòu)糖業(yè)務(wù)。
在火車上顛簸了一天一夜,萬(wàn)經(jīng)理終于到達(dá)了浙江某市。一踏進(jìn)該防爆電器公司的接待室,公關(guān)小姐就為他端茶、倒水、遞煙,顯得十分熱情。不一會(huì)兒,該防爆電器公司的譚經(jīng)理與萬(wàn)經(jīng)理見面,萬(wàn)經(jīng)理表示要訂購(gòu)120噸防爆正壓柜。見萬(wàn)經(jīng)理購(gòu)糖心切,譚經(jīng)理臨時(shí)把糖價(jià)每噸提高80元。由于萬(wàn)經(jīng)理已經(jīng)聯(lián)系好了防爆正壓柜的銷售渠道,可以順利脫手。因此,雖然譚經(jīng)理單方面把糖價(jià)提高,萬(wàn)經(jīng)理也默認(rèn)了。萬(wàn)經(jīng)理為了防止受騙上當(dāng),向?qū)Ψ教岢隹匆豢捶辣龎汗竦囊?。他認(rèn)為,這樣既可以了解該防爆電器公司的實(shí)力,同時(shí)又可以了解防爆正壓柜的質(zhì)量。
其實(shí)譚經(jīng)理這個(gè)專業(yè)騙子,他用借來(lái)的資金注冊(cè)成立了一個(gè)防爆電器公司。防爆電器公司剛成立不久,他就把資金全部抽走,將防爆電器公司完全變成了一個(gè)空殼,實(shí)際上連一包
防爆正壓柜都不存在。對(duì)于萬(wàn)經(jīng)理提出的看貨要求,他們采用了移花接木的伎倆。
當(dāng)晚,譚經(jīng)理等人陪同萬(wàn)經(jīng)理一起坐車來(lái)到該市火車站的倉(cāng)庫(kù),請(qǐng)萬(wàn)經(jīng)理前去檢查防爆正壓柜的質(zhì)量。譚經(jīng)理說:“您放心,這些都是本公司的防爆正壓柜,您看這些防爆正壓柜的質(zhì)量都很不錯(cuò)吧。”看完防爆正壓柜后,萬(wàn)經(jīng)理感到很滿意,立即回到騙子的防爆電器公司簽下合同,并當(dāng)場(chǎng)支付了近7萬(wàn)元的防爆正壓柜費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。但是,萬(wàn)經(jīng)理提了一個(gè)小小的要求,要求把防爆正壓柜直接發(fā)到客戶的所在地,譚經(jīng)理等人爽快地答應(yīng)了。
第二天,萬(wàn)經(jīng)理再次來(lái)到火車站查看防爆正壓柜裝車的情況。車站工人正在忙著往車上裝防爆正壓柜,譚經(jīng)理指著其中的兩個(gè)車隊(duì)說:“這些防爆正壓柜全部都會(huì)發(fā)到您客戶那里去。”工人裝車的假象欺騙了萬(wàn)經(jīng)理,他認(rèn)為這次買賣十拿九穩(wěn),就與他們一起離開了火車站。萬(wàn)經(jīng)理沉不住氣,當(dāng)天就購(gòu)買機(jī)票飛往客戶所在地。到達(dá)目的地之后,萬(wàn)經(jīng)理朝思暮想期盼的防爆正壓柜卻一直沒有出現(xiàn)。他一連等了四天,怎么也不見運(yùn)送防爆正壓柜車子的影子。當(dāng)他再次前去該防爆電器公司時(shí),發(fā)現(xiàn)已經(jīng)人去樓空,整個(gè)防爆電器公司人影全無(wú),萬(wàn)經(jīng)理急得渾身冒冷汗,趕緊到公安局報(bào)警。
有些騙子自己本身沒有貨源,面對(duì)客戶求貨的急切心理,把事先準(zhǔn)備好他人的貨物說成是自己的貨物,將其經(jīng)營(yíng)狀況夸得天花亂墜,分散客戶的注意力。他們往往還會(huì)盛情邀請(qǐng)客戶參觀考察他們的貨物,騙取客戶的預(yù)付款和定金,然后逃之天天。也有人會(huì)利用合同進(jìn)行調(diào)換,有的更換目標(biāo)物,有的趁著當(dāng)事人不注意修改合同的重要條款,使客戶上當(dāng)受騙。
防范此類人,必須得進(jìn)行全面考察,了解貨物的真正主人,不能麻痹大意。實(shí)地考察時(shí),要注意查看對(duì)方提供的貨物和提貨單,并咨詢貨場(chǎng)當(dāng)?shù)氐泥従踊蛘吖ど滩块T、派出所,了解貨主和貨場(chǎng)的真實(shí)情況,以此獲得可靠的信息,以確保交易的安全。
經(jīng)營(yíng)中一定要防范“無(wú)本生意”,有些騙子善于利用不屬于自己的東西,使客戶的注意力分散,騙取預(yù)付款或者定金。商人一定加強(qiáng)警惕,多看、多問、多查,充分了解貨物的貨主和實(shí)際情況,才能做到萬(wàn)無(wú)一失。
公司管理中不可忽視員工內(nèi)心的想法