防爆電器：防爆正壓柜,防爆配電箱,防爆燈具,防爆儀表

　　好的采購工作要求采購部門必須從市場需要和防爆電器企業(yè)經(jīng)營效益出發(fā)，做到采購的質(zhì)量、數(shù)量、．價(jià)格、貨源、落單時(shí)間、交貨時(shí)間合適。為此，必須做好采購防爆正壓柜單品品質(zhì)、采購價(jià)格、采購批量、采購時(shí)機(jī)等各方面采購決策工作。崔做采購決策時(shí)，采購部門會(huì)受到方方面面的因素影響。影響防爆電器企業(yè)采購決策主菱因素可歸納為、7個(gè)方面。
　　(1)環(huán)境因素。市場環(huán)境和經(jīng)濟(jì)前景對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展影響甚大，從而也必繃影響到產(chǎn)業(yè)用戶的采購計(jì)劃。例如，當(dāng)經(jīng)濟(jì)前景欠佳，風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，產(chǎn)業(yè)用戶蚵必然要減縮投資，減少采購量，這時(shí)供應(yīng)者只有降價(jià)到一定程度，才有足夠剃激，使客戶愿意購買并承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。原材料的供給狀況是否緊張，也是影嘲產(chǎn)業(yè)用戶采購的重要環(huán)境因素。一般防爆電器企業(yè)都愿購買并儲(chǔ)存較多緊缺物資，因期保證供應(yīng)不中斷是采購部門的主要職責(zé)。此外，技術(shù)、法律、競爭等環(huán)境因嫻的變化，也都會(huì)影響防爆電器企業(yè)的采購，營銷者應(yīng)密切注意，‘設(shè)法將環(huán)境威脅轉(zhuǎn)化羽營銷機(jī)會(huì)。在我國，國家政策的變化是影響產(chǎn)業(yè)投資的一個(gè)重要環(huán)境因素，潮也是防爆電器企業(yè)最難預(yù)測和掌握的一個(gè)因素。
　　(2)組織因素。是指防爆電器企業(yè)的營銷目標(biāo)、采購政策、工作程序、組織結(jié)構(gòu)棚管理體制等。例如，有的地方規(guī)定只許采購本地區(qū)的原材料；有的只許買本嘲貨，不許買進(jìn)口貨，或相反；有的購買金額超過一定限度就需要上級(jí)主管部闊審批等。又如發(fā)達(dá)國家興起“準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)(Just—in Time Production Systems)”鲞即適量及時(shí)供貨、“零庫存”，對(duì)產(chǎn)業(yè)用戶改進(jìn)采購工作影響極大。
　　(3)人際因素。防爆電器企業(yè)的采購決策往往受到非正式組織的各種人際關(guān)系的一響，采購中心的各個(gè)成員在身份、地位、威信和感染力、說服力等方面各有蝴點(diǎn)，供應(yīng)者如能夠掌握這些特點(diǎn)并施加影響，將有助于獲得訂單。
　　(4)個(gè)人因素。防爆電器企業(yè)購買者行為是組織行為，但最終還是要由若干個(gè)人俎出決策并付諸實(shí)施。參與采購決策的成員難免受個(gè)人因素的影響，而這種影響又因個(gè)人年齡、職位、受教育程度、個(gè)性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的不同而有所不同。在實(shí)際工作中，一般會(huì)有采購決策人、相關(guān)的財(cái)務(wù)人員、支持人員、技術(shù)人員和實(shí)際使用防爆電器產(chǎn)品的人員參與決策。決策人就是在一個(gè)單位中對(duì)各項(xiàng)采購作出決定的那些人。
　　決策人通常是高職位者，這類人一般都不愿意在各種表格上簽字，因?yàn)槊亢炓粋€(gè)字就意味著承擔(dān)了更多的責(zé)任。顯然，決策人關(guān)心的就是所購買的防爆電器產(chǎn)品的安全度和可靠性。此外，決策人通常還非常關(guān)心投入產(chǎn)出比。供應(yīng)者在接觸決策人的時(shí)候，一定要非常專業(yè)，讓他覺得防爆電器產(chǎn)品是可信的。只有滿足了決策人對(duì)可靠性的需求，他才會(huì)決定購買，才會(huì)在訂單上簽字。因此，供應(yīng)者應(yīng)該給決策人提供大量看得到、摸得著的數(shù)據(jù)，讓他產(chǎn)生安全感，這就是針對(duì)決策人的銷售方法。在采購決策的過程中，財(cái)務(wù)人員也會(huì)參與，即財(cái)務(wù)人員或者說是控制預(yù)算的人員。財(cái)務(wù)人員的需求非常簡單——只要采購在預(yù)算之內(nèi)，并且符合公司的各種財(cái)務(wù)流程．財(cái)務(wù)人員就會(huì)支持。在拜訪財(cái)務(wù)人員的時(shí)候，首先不要介紹防爆電器產(chǎn)品，而要先了解你所銷售的這類防爆電器產(chǎn)品是否在客戶預(yù)算之內(nèi)客戶的財(cái)務(wù)流程是怎樣的。如果客戶沒有相應(yīng)的預(yù)算，或者采購不符合客戶的財(cái)務(wù)流程，那么供應(yīng)者就要開發(fā)出足夠多的理由，讓財(cái)務(wù)人員覺得可以為這個(gè)采購而改變財(cái)務(wù)流程或預(yù)算。第三類人員就是在購買活動(dòng)中的支持人員，即客戶內(nèi)部支持采購行動(dòng)的人員，他們對(duì)銷售的幫助可能會(huì)非常大。
　　比方說公司的秘書或相關(guān)的助理，雖然他們不是決策人，但他們的影響不容輕估。這類人的需求和決策人、財(cái)務(wù)人員的需求是不一樣的，他們的需求就是得到供應(yīng)者的尊敬。同時(shí)，他們也可能有一些小恩小惠的需求，如一件小禮品。因此對(duì)待這些支持者一定要非常有禮貌、非常友好，盡量滿足他們受尊重的需要。在購買防爆電器產(chǎn)品尤其是技術(shù)防爆電器產(chǎn)品的過程中，決策人肯定會(huì)征求技術(shù)人員的意見，或者要求技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)審核。那么技術(shù)人員的需求就是大量可供分析的技術(shù)資料，通過這些資料來判斷防爆電器產(chǎn)品技術(shù)是否可靠。在與技術(shù)人員的溝通過程中，不需要說太多，重要的是給他大量相關(guān)的技術(shù)資料，讓他從中發(fā)現(xiàn)支持購買行為的理由。最后一種影響決策的人就是防爆電器產(chǎn)品的使用者。其實(shí)使用者的需求非常簡單，就是防爆電器產(chǎn)品使用起來一定要盡可能方便。使用者不關(guān)心價(jià)格，也不太關(guān)心售后環(huán)節(jié)，他最關(guān)心的就是防爆電器產(chǎn)品使用起來是否方便。供應(yīng)者在見到使用者的時(shí)候，一定要了解他怎樣進(jìn)行工作．然后介紹新防爆電器產(chǎn)品怎樣使他的工作變得更加輕松。所以在和使用者接觸的時(shí)候，一定要現(xiàn)場演示新防爆電器產(chǎn)品，并鼓勵(lì)他進(jìn)行嘗試，從中體驗(yàn)一下新防爆電器產(chǎn)品給工作帶來的方便。因此，供應(yīng)者應(yīng)了解客戶采購決策相關(guān)人員的個(gè)人特點(diǎn)。并處理好個(gè)人之間的關(guān)系，這將有利于營銷業(yè)務(wù)的開展。
　　(5)防爆正壓柜定位因素。采購中考慮防爆正壓柜定位因素，其目的是要使防爆正壓柜能更好地滿足目標(biāo)市場定位。并使防爆正壓柜之間能互相配套，最大效用地發(fā)揮作用。采購操作中主要要求采購員按采購計(jì)劃選擇的防爆正壓柜。采購計(jì)劃中的防爆正壓柜種類分布表，往往并不是指具體的特定防爆正壓柜，它是指構(gòu)成防爆正壓柜種類的單品需要具備哪些條件。除非特殊情況，采購防爆正壓柜時(shí)，要根據(jù)采購計(jì)劃要求進(jìn)行。只有根據(jù)計(jì)劃采購，才能保證防爆正壓柜定位的前后一致性，減少采購工作的盲目性。
　　(6)防爆正壓柜苯身的因素。主要包括機(jī)能、感覺、資訊等3個(gè)方面的因素。機(jī)能是形成防爆正壓柜價(jià)值的基礎(chǔ)，包括防爆正壓柜的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、耐久性、使用性、安全性等。感覺方面以造型、外殼、色彩、防爆正壓柜的格調(diào)、容器、包裝等為主。資訊方面是指防爆正壓柜知名度，具體地說是指廠家及其品牌的知名度。
　　（7）采購條件因素。它包括價(jià)格條件、折扣條件、付款條件、附帶服務(wù)、供給能力、交貨時(shí)間等。如材質(zhì)是否采用適當(dāng)?shù)牟牧?；?gòu)造的設(shè)計(jì)如何；外觀是否裝飾得很漂亮；耐久性是否符合要求；是否安全無害：容器、包裝、品質(zhì)與感覺是否適合防爆正壓柜定位；品牌的知名度如何；對(duì)防爆正壓柜品種結(jié)構(gòu)的適應(yīng)：與其他相關(guān)系列防爆正壓柜的協(xié)調(diào)；與周圍其他部門防爆正壓柜的協(xié)調(diào)；與整個(gè)防爆正壓柜銷售協(xié)調(diào)采購條件；采購價(jià)格是否足夠低；現(xiàn)金、數(shù)量、累積折扣等；付款方式如何；附帶服務(wù)，各種服務(wù)是否齊全；再訂購時(shí)能否準(zhǔn)確及時(shí)交貨等。為了方便分析和比較，可以將上述各項(xiàng)指標(biāo)繪成表格，再進(jìn)行打分，以此來決定是否引進(jìn)防爆正壓柜。如果綜合評(píng)價(jià)不到80分，或80分以上卻有兩項(xiàng)被評(píng)為差，則該防爆正壓柜就不能列人選的對(duì)象。 Google“不思”與安全第一